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Kienzl

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Altland

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Kneipp

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HP Sales HP2-B120

HP2-B120 deutsch prüfung

Exam Code: HP2-B120

Prüfungsname: Selling HP EMEA cMPS

Aktulisiert: 19-08-2026

Nummer: 50 Q&As

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HP HP2-B120 Prüfungsthemen:

AbschnittZiele
Wettbewerbspositionierung- Strategien zur Unterscheidung von HP im Wettbewerb
  • 1. Vorteile durch Hardware-Innovationen
    • 2. Dienstleistungen und Wert über den gesamten Lebenszyklus
      Überblick über das Unternehmen HP und sein Produktportfolio- Geschäftsbereiche und Produktökosystem von HP
      • 1. Drucklösungen und Bildverarbeitungssysteme
        • 2. Portfolio an PCs und Notebooks
          • 3. Angebot an Dienstleistungen und Lösungen
            Vertriebswege- und Partnerökosystem- HP-Partnerprogramme
            • 1. Modelle für Vertriebspartner und Wiederverkäufer
              • 2. Struktur und Aufgaben von cMPS-Partnern
                HP-Vertriebsmethodik- Beratungsorientierter Vertriebsansatz
                • 1. Ermittlung und Bewertung von Kundenbedürfnissen
                  • 2. Positionierung von Lösungen auf Basis des Mehrwerts
                    Markt und Kundenanforderungen in der Region EMEA- Regionale Marktdynamik
                    • 1. Entscheidungsfaktoren bei der Beschaffung für Kunden in der Region EMEA
                      • 2. Segmentierung von Großunternehmen und kleinen sowie mittleren Unternehmen

                        HP Selling HP EMEA cMPS HP2-B120 Prüfungsfragen mit Lösungen

                        1. The HP channel strategy to win in the contractual printing market is based on which programs?

                        A) Smart MFP Pay per Use inside Partner Managed Print Services, and Smart Printer Use
                        B) Channel Managed Print Services and Partner Managed Print Services
                        C) Inside Partner Managed Print Services, Partner Managed Print Services, and Channel MFP Page Capture
                        D) Channel Managed Print Services. MFP Plus, and Pay for Print


                        2. What are obligations of the partner that participates in the HP Channel Managed Print Services program? (Select three.)

                        A) Provide onsite service engineers for the customer.
                        B) Only use Commercial MFP Product Portfolio.
                        C) Use HP Original Supplies.
                        D) Offer a break-fix service.
                        E) Offer assessmentservices
                        F) Report contract and supplies activity monthly via HP ICPP portal


                        3. What are HP Care Pack services?

                        A) Bundled Genuine HP supplies and maintenance kits provided to customers at specific service intervals
                        B) Support packages that extend and enhance hardware and software service beyond the scope of the included warranty
                        C) HP standard limited warranties for devices, supplies, and customer replaceable parts, including full replacement services where required
                        D) Teams of HP Customer Engineers who travel to customer locations for installation, maintenance, and troubleshooting


                        4. In an ideal world, where time and money are not important, which part of the three-part strategic approach to imaging and printing improvement comes first?

                        A) Managing the environment
                        B) Improving the workflow
                        C) Managing the fleet
                        D) Optimizing the infrastructure


                        5. Which device and supplies pacing is included within the cMPS pricing tool?

                        A) All pricing in the tool is based on an average list price set across EMEA
                        B) Netbuysprices based on your specific region where pre-approved discounts are in place
                        C) No pricing information is within the tool. The partner needs to apply list prices of devices and supplies into the tool,and thenapply local-based discounts
                        D) List price aligned to the region you selected when you downloaded the tool


                        Fragen und Antworten:

                        1. Frage
                        Antwort: C
                        2. Frage
                        Antwort: A,D,E
                        3. Frage
                        Antwort: C
                        4. Frage
                        Antwort: B
                        5. Frage
                        Antwort: D

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