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Reviews  Neueste Kommentare
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Gleissner

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Grogger

Vor einigen Monaten habe ich die Prüfung L4M5 bestanden. Ich beutzte die
Studienmaterialien aus IT-Prüfung. Ich werde in der letzten Woche die Prüfung L4M8 ablegen. Und ich benutze noch die Studienmaterialien von IT-Prüfung CIPS für die Prüfungsvoebereitung.

Hahn

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CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply L4M5

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Exam Code: L4M5

Prüfungsname: Commercial Negotiation

Aktulisiert: 15-08-2026

Nummer: 387 Q&As

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CIPS L4M5 Prüfungsplan:

ThemaEinzelheiten
Thema 1
  • Team management and the influence of stakeholdebest alternative to a negotiated agreement (BATNA)rs in negotiations
  • Definitions of commercial negotiation
Thema 2
  • Setting targets and creating a
  • Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
Thema 3
  • How purchasers can improve leverage with suppliers
  • The importance of power in commercial negotiations
Thema 4
  • Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers
  • Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
Thema 5
  • Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity-based costing
  • Know how to prepare for negotiations with external organisations
Thema 6
  • Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply
  • Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
Thema 7
  • Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations
  • Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
Thema 8
  • Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice
  • Protecting relationships after the negotiation
Thema 9
  • Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations
  • Pragmatic and principled styles of negotiation
Thema 10
  • Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations
  • Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation

Referenz: https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

L4M5 Ähnliche Prüfungen
L4M8 - Procurement and Supply in Practice
L4M2 - Defining Business Needs
L4M1 - Scope and Influence of Procurement and Supply
L4M4 - Ethical and Responsible Sourcing
L4M6 - CIPS Supplier Relationships
Verwandte Zertifizierung
CIPS Certifications
CIPS Level 5 Advanced Diploma in Procurement and Supply
CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply
CIPS Certification
Level 4 Diploma in Procurement and Supply
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