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Avaya 132-S-1002.3 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Gewichtung | Ziele |
|---|---|---|
| Methodik des lösungsorientierten Verkaufens | 25% | - Darstellung von Kapitalrendite und Geschäftsfall - Erarbeitung des Wertversprechens - Ermittlung der Kundenbedürfnisse |
| Markt- und Wettbewerbspositionierung | 20% | - Wettbewerbsdifferenzierung - Branchentrends und Anwendungsfälle - Bereichsspezifische Lösungen |
| Kenntnis des Avaya-Produktportfolios | 30% | - Hardware- und Softwarekomponenten - Kommunikations- und Kollaborationslösungen - Cloud- und Vor-Ort-Lösungen |
| Lösungsarchitektur und Vorteile | 25% | - Technische Übersicht über Avaya-Lösungen - Service- und Supportangebote - Integrationsmöglichkeiten |
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