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IBM M2090-618 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Vertriebskompetenzen und -methoden | - Vertriebsprozess und -phasen - Wertversprechen und Lösungsverkauf - Behandlung von Kundeneinwänden |
| Praktische Vertriebsszenarien | - Analyse der Kundenbedürfnisse - Lösungsabstimmung |
| IBM Business Analytics Midmarket Vertriebsgrundlagen | - Überblick über Midmarket-Analysen - Portfolio an Analyselösungen |
| Kenntnisse zu IBM Analytics-Produkten | - Analysefunktionen für den Mittelstand - IBM Cognos und Analysetools |
IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2 M2090-618 Prüfungsfragen mit Lösungen
1. How many IBM sales stages are there?
A) There are 9 (nine) stages but in GPP they are considered to be 4 (four) stages
B) There are 6 (six) stages but in GPP they are considered to be 3 (three) stages
C) There are 11 (eleven) stages but in GPP they are considered to be 6 (six) stages
D) There are 11 (eleven) stages but in GPP they are considered to be 5 (five) stages
2. What would be a good next step to develop the relationship with the customer after the sale?
A) Create a case study directly after the sale closes
B) Recommend entitlement expansion immediately after closing
C) Offer a blanket discount on future purchases
D) Create a case study based on their successful implementation
3. An existing IBM Cognos Express Performance Management customer needs self service reporting, visualization capabilities in the form of reports and dashboards to drive decision making. Which solution would provide those capabilities?
A) IBM Cognos Insight
B) IBM Cognos Express Business Intelligence
C) IBM Cognos Disclosure Management Express
D) IBM SPSS Modeler
4. What are the top 2 (two) functional objectives identified by organizations with active big data pilots or implementations?
A) Customer Centric Outcomes and Operational Optimization
B) Employee Collaboration and Customer Centric Outcomes
C) Risk/Financial Management and New Business Model
D) Operational Outcomes and Risk/Financial Management
5. A Midmarket customer has a requirement for reporting and budgeting. What connector would you offer?
A) IBM Cognos Express Connector
B) IBM Cognos Express Business Intelligence Connector and IBM Cognos Express Performance Management Connector
C) IBM Cognos Express Business Intelligence Connector
D) IBM Cognos Express Performance Management Connector
Fragen und Antworten:
| 1. Frage Antwort: C | 2. Frage Antwort: D | 3. Frage Antwort: B | 4. Frage Antwort: A | 5. Frage Antwort: B |
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